不動産売却で参考にすべき重要ポイント
2026年01月27日
不動産を売却する際に参考にしてほしいポイントについて解説します！
「相続や住み替えで不動産を売却したいけれど、何から始めればいいのかわからない」
こうした疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。
結論から言うと、不動産売却では「高く売るための工夫」「不動産の種類ごとの注意点」「税金の理解」の3つが重要 です。
今回は、不動産売却を検討している方に向けて、知っておきたいポイントを整理して解説します。
□ 不動産を高く売るためのポイント
1.査定価格は目安に過ぎない
不動産会社の査定額がそのまま売却価格になるわけではありません。
過度に高い査定額を提示する会社もあるため、複数社に依頼して比較することが大切です。
2.不動産会社選びが重要
不動産会社には得意・不得意分野があります。
賃貸中心の会社よりも「不動産売却に強い会社」を選び、さらに地域に詳しいかどうかも確認しましょう。
3.適正な売り出し価格を設定する
市場の動向に応じて価格を調整することが必要です。
上昇傾向なら少し強気に、下落傾向なら現実的な価格設定をすることで売れやすくなります。
4.内覧対策をする
掃除や整理整頓を徹底し、第一印象を良くすることが重要です。
水回りや床などは特に目につきやすいため、ハウスクリーニングを利用するのも効果的です。
□ 不動産の種類別の注意点
・マンション売却
修繕積立金の値上がりは価格に影響します。可能であれば値上げ前に売却するのがおすすめです。
・一戸建て売却
売却後に欠陥が発覚するとトラブルになりやすいため、事前に「住宅診断（ホームインスペクション）」を行うと安心です。
・土地売却
境界線や面積を明確にするため、測量や境界確定が必要になることがあります。
特に登記簿と現況が異なるケースは注意が必要です。
□ 不動産売却で発生する税金
譲渡所得税と住民税
不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、課税されます。
所有期間5年以下は短期譲渡所得、5年以上は長期譲渡所得となり、税率が変わります。
特例制度
・居住用財産の3,000万円特別控除
自宅や相続した不動産を売却した場合、最大3,000万円まで譲渡所得から控除可能。
・軽減税率や買換え特例
条件を満たせば税負担を軽減できます。
その他の費用
・消費税 は建物の売買にはかかりませんが、不動産会社の仲介手数料や司法書士報酬には課税されます。
・印紙税・登録免許税 なども必要になるケースがあります。
確定申告
不動産を売却して利益が出た場合は、会社員であっても確定申告が必要です。
損失が出た場合でも「損益通算」によって節税できる可能性があるため、確認しておきましょう。
□ まとめ
不動産売却では、
・高く売るための工夫（会社選び・価格設定・内覧対策）
・不動産の種類ごとの注意点
・税金や特例制度の理解
が成功のカギになります。
売却を検討中の方は、今回ご紹介したポイントを参考にしつつ、信頼できる不動産会社や専門家に相談することをおすすめします。
