不動産売却で失敗しない方法
2025年10月14日
不動産売却の注意点とは？スムーズな取引のために押さえておきたいポイント
「不動産売却を考えているけれど、注意すべき点を知っておきたい」
このように感じている方も多いのではないでしょうか。
不動産売却は大きな金額が動くため、些細な見落としがトラブルにつながることがあります。
事前に注意点を把握しておけば、安心してスムーズに売却を進められるでしょう。
本記事では、不動産売却の注意点を「見学時」「契約時」「トラブル防止」に分けて解説します。
不動産見学（内覧）で注意すべきこと
不動産売却では、購入希望者が実際に物件を見学する「内覧」が行われます。
このときの第一印象が売却価格や成約スピードに大きく影響します。
・徹底した掃除
内覧では玄関・ベランダ・水回りなど細部までチェックされます。
プロのクリーニングを依頼すれば費用はかかりますが、売却額の上昇につながるケースもあります。
・臭い対策
タバコやペット、ゴミの臭いはマイナス印象につながります。
掃除後に消臭グッズを活用し、清潔感のある空間を演出しましょう。
こうした小さな工夫が、買主の心を動かすポイントになります。
契約時に注意すべきこと
不動産売却で最も重要なのが「売買契約書」です。
・契約内容は細部まで確認
売却価格・引渡し日・特約事項などが記載されており、口頭での約束は効力を持ちません。
契約書に署名・押印した後は修正が難しく、違約金が発生する可能性もあります。
・税金控除を忘れない
不動産売却で利益（譲渡所得）が出た場合は課税対象になります。
ただし「3,000万円特別控除」などの優遇制度を活用すれば税負担を軽減できます。
確定申告は売却翌年の2月16日〜3月15日までに行いましょう。
契約書と税務手続き、この2つを押さえることが大切です。
不動産売却でよくあるトラブルと対処法
売却時のトラブルは少なくありません。代表的なものを確認しておきましょう。
・重要事項の告知不足
瑕疵（欠陥）や不具合を隠したまま売却すると、契約解除や損害賠償につながります。
民法改正でルールが複雑化しているため、不明点は不動産会社に相談してください。
・手付金をめぐるトラブル
契約後に買主が解約した場合、支払済みの手付金は返還されません。
契約解除の条件は売買契約書に明記されているため、必ず事前に確認しましょう。
トラブルの多くは「契約書の理解不足」や「告知義務違反」が原因です。
事前にチェックしておけば、大きな問題を未然に防げます。
まとめ
不動産売却を成功させるには、
・内覧時は掃除や臭い対策で印象アップ
・契約書の内容は細部まで確認
・税金や控除制度を理解して資金計画を立てる
・重要事項を正しく告知し、トラブルを防止する
これらを意識することが大切です。
不動産売却は専門知識が必要な場面も多いため、不安がある場合はプロに相談しましょう。
信頼できるパートナーと共に、安心・安全な取引を進めていけることを願っております。
